应届毕业生直接进入猎头行业是否合适?
(应届毕业生直接进入猎头行业是否合适?)
拿了一个叫HRnetOne的新加坡猎头公司的左边offer右边。求指导
我也是应届毕业做猎头,猎头6年之后转HR做了4年,之前是百万顾问,带过的两个应届猎头,后来也成了百万顾问。知乎上看到这个问题,算有些经验,在这里总结一下做过分享,希望给感兴趣猎头的小伙伴一些参考。
先说论点:我不会无脑支持应届生都做猎头,一定要结合自身情况判断;我会分两大部分来分析,一个是“适合做or不适合做”,一个是“应届做or社招做”的利弊。
①专业背景。不限制专业,目前猎头没有对口的专业,文科、理科、商科、社会学、汉语言文学都有做的很优秀的猎头。
②实习经验/工作经验。不限制经验,非要说的话,之前做的是底薪+提成相关的可能适应的会更快,如果之前的实习是坐班熬时间拿工资的,开始的时候会觉得猎头目的性挺强的。
①是否愿意与人交流。天生觉得认识更多的人是一种乐趣的,做猎头是左边加分右边的;因为某个目的,会愿意积极去认识和与人沟通的,也算有潜力;但大学新生聚会,一直等别的来认识你的;路上看到认识的人,很焦虑去不去打招呼的,可能做这行会吃力很多。
②自信心好胜心。对于自己想做的事儿,有一股一定要做成的劲儿;别人能行我也能行,别人不行,我想想办法,我是不是能可以。猎头毕竟是一个有些销售性质的工作,底薪+奖金,想赚大笔奖金,要卷过你的同行友商。
③主动达成目的。做事情,会先去想做这个事情的目的和意义,然后抽丝剥茧的想整个事情应该怎么去做的,是左边加分右边项。走一步看一步,等着别人来推着你做的,入行可能只是一个普通的猎头。
④逻辑性。简单说,回忆你日常讲话和写论文,会不会先想后说,常用1234,或者首先其次然后最后,因为所以,虽然但是等逻辑关系的句子。
……想到再补充
①深度了解一个行业。猎头会对行业头部的公司做人才mapping,并会长期关注其战略规划和行业研究,如果想快速从整体上去熟悉一个行业,可以尝试猎头的实习或者工作。
②认识更多行业大佬。猎头的职位基本都是高官或者核心技术人才,以互联网为例,腾讯9和阿里P7是猎头合同的起步线,对应平均年薪50W以上的人才;猎头可以快速累积行业头部人脉。
③热爱招聘和人力资源行业。本人对人力资源工作或者招聘工作感兴趣。
④追求更高的收入。猎头靠业绩吃饭,更努力更多输出会有更多收入;
⑤更自由的工作时间。如果长期聚焦一些方向,猎头后期不再需要放大把时间search和筛选人选,工作时间会非常自由和轻松。这也是一个先难后易的工作。(注:如果做猎头不断更换方向,这种会很累,基本天天在筛简历和打电话;做十年和做两年可能没质的区别)
对比的维度是在毕业三年的这个时间点上,一个是应届做了三年猎头,一个是做了三年HR想转猎头。(其他职能转猎头不是常态,不单独分析了,自己结合自身情况套入分析一下)
利①-收入上限高。猎头是少数几个在刚毕业的前几年,就能稳定达到年薪几十万水平的工作之一。我11年毕业,我同批和后面几届的猎头小伙伴有通过做猎头,在上海/苏州买房的。错过15年之前这波,之后买房太难了。如果你毕业前几年对收入有高要求,也愿意付出更高强度,猎头有空间。
利②-先下手为强。应届做虽然起点底,但是时间长,积累人脉的范围更聚焦;先做HR再做猎头,通常人脉是多类职位的,而且范围局限于所在公司。
利③-不需要转化工作逻辑。应届入职一张白纸,leader教的学会就行,不需要转化工作逻辑。
弊①-沟通成熟度不够。大部分刚毕业的同学,在面对百万级的人选沟通,还是有点手足无措,需要适应。
弊②-资源积累0起步。对新人来说,会觉得做猎头很难;如果公司配培训、资源和付费招聘账号,会好一些。
弊③-只熟悉乙方流程。夏虫不可以语冰,纯乙方背景在做职业规划、面试辅导等方面上相对有甲方经验的人,会显得泛在表面。
利①-熟悉甲方流程。熟悉企业方的流程,相对纯乙方的同学,熟悉企业整体运行的机制,能提供给人选更多更有价值的分析。
利②-有基础的人脉。相对毕业之前去做猎头,社招的人有基础的人才积累,上手难度会小一些。
利③-沟通成熟度好。已经工作过几年,跟人选的沟通上会相对更从容。
弊①-收入结构改变。月度收入刚开始进入增长期,要更改为猎头的底薪+提成的方式,如果底薪低于之前月薪的标准的,有的人需要适应。
弊②-后发如何先至。做了三年财务岗的猎头,要比做了三年通用职位的HR,积累更多的财务人选。如何后发先至,是转行的同学要考虑的。
弊③-适应工作逻辑。虽然都是做招聘,但是我的直接经验,这是两个工种。猎头是结果导向,HR是结果导向+过程/关系导向。
这是对于是否进入猎头行业,从自身这一侧的分析;如果感兴趣进入猎头行业,对于猎头公司的选择可以看看我另外的几篇文章。
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